El éxito de un negocio muchas veces depende del valor que le concedamos a nuestros productos. Si la empresa no cuenta con una estrategia de precios desde el inicio, es muy probable que se vaya a la quiebra. Si los precios son muy bajos, no se podrán cubrir los gastos de operación. Por otro lado, si los gastos son muy elevados los consumidores buscarán otra opción más accesible en el mercado. En cualquiera de los dos casos, no establecer un precio de venta adecuado traerá consecuencias adversas y nada positivas.
Si eres empresario y te has preguntado, cuál es el precio que debes cobrar por algún producto o servicio no te preocupes; en este artículo te enseñaremos una herramienta infalible para calcular de manera correcta los precios en tu negocio: la teoría de los precios.
“La teoría de los precios” establecida por Milton Fridman es una fórmula para estimar los costos totales de tu producción. Enseguida te presentamos la fórmula.
Costos fijos totales + Cálculo de costos variables totales = La suma de costos fijos y variables.
La suma de costos fijos y variables / Su producción total estimada = Costo por unidad de producción.
Fija tus precios en 4 pasos
1. Determina tus costos fijos y variables
Cuando empiezas un negocio, determinar los costos fijos y variables que deberás cubrir mes con mes es necesario para definirla la productividad de tu negocio. Dentro de los costos fijos encontrarás que hay que tomar en cuenta la luz, los sueldos, la renta, los seguros entre otros. En cambio los costos variables dependerán de la producción o la materia prima de tus productos.
2. Determina la demanda
Ningún negocio está completo si no eres capaz de determinar la demanda de tu producto. Conocer el comportamiento del consumidor es esencial para fijar una inversión inicial y un excelente marco de utilidad.
3. Determina el precio con base al margen de utilidad deseado
Una vez que has identificado los gastos que implica tu producto, el siguiente paso es preguntarte, cuánto deseas ganar, o cuanto crees que tu producto puede generar. Plantear el margen de utilidad que puede darte un producto te ayudará a generar ganancias proporcionales a tu esfuerzo.
5. Evalúa tu competencia
Estudia la oferta de tus competidores y genera una propuesta competitiva de acuerdo a los costes. Conocer el precio de tus competidores te ayudará a mantener una oferta realista para tus consumidores.
Desde el punto de vista de las ventas, el precio es la forma a través de la cual un negocio cubre los costos de la mercancía vendida. En términos globales hay que aceptar que el precio tiene un gran peso en las ventas totales de un negocio por lo tanto, no debemos subestimar su valor. Si tienes alguna duda escríbenos.
